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ノンフィクション作家の佐野眞一さんが
書いた孫正義伝。

著者自ら、
「孫正義をテーマにしてこれまで書かれた
どんな本より、本書は百倍は面白い」
と豪語するだけあって、
かなり読み応えのある本でした。

何よりも、この著者の取材力は、
「凄まじい」の一言です。
「孫正義伝」でありながら、
そこに書かれていることの半分以上は、
孫さん本人も知らなかった事実ばかり。
孫さんもすごい人ですが、
この著者の「プロの技」には脱帽です。

孫家三代にわたるこの“物語”は、
途中でノンフィクションであることを忘れてしまうほど
強烈な出来事の連続で、
分厚い本ですが、どんどん読み進めたくなる
一冊だと思います。

個人的には、この本の面白さは、
孫さんと著者佐野さんが、
非常に対照的である点だと思います。

常に「未来」を語る孫さんと、
これでもかと「歴史」を紐解く著者。

まさに両極にいる二人の個性が、
読んでいて非常に興味深い限りです。

自分もこれまではどちらかというと、
歴史を軽んじてしまう傾向があったように感じますが、
この著者の言葉には、そういった自分の態度を
改めようと思わせる力があります。

飛躍的な技術革新を目の当たりにしたとき、
それに子どものように疑いなく飛びつくのではなく、
一度立ち止まり、その技術が生まれてきた
歴史の背景について、じっくり
考えをめぐらせなければならない。
そうした真摯な態度を忘れたとき、
人間は過去を葬り去る愚を犯すだけでなく、
本当の未来を見失う愚も犯す。

過去に固執し、
既存の枠から抜け出せないような生き方は嫌ですが、
歴史から学ぶことが多いのは事実だと思います。

その他、個人的に印象に残っているのは、
孫さんが言ったというこんな一言です。

「自分は記憶力や知識には自信がないけど、
考える力では誰にも負けない」

ちなみに、孫さんは、
日本ソフトバンクを設立した後、
3年半の長期入院を余儀なくされたのですが、
その時に、三千冊以上もの本を読んだそうです。

「知識」＋「考える力」

当たり前ですが、
それに勝るものは無いのだと感じました。

2012年2月5日日曜日

金持ちになるために必要な2つのこと（『金持ち父さん貧乏父さん』を読んで）

金持ち父さん貧乏父さん

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筑摩書房
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「超」が付くベストセラーなので、
読んだことがある人も多いと思いますが、
この本は若いうちに読んでおくべき一冊だと思います。

別にお金持ちになりたくて
この本を読んだわけではないのですが、
ここ最近、「お金」とか「金融」とか「経済」といった
ものに対してあまりにも無知な自分に、
漠然と不安を感じるようになり、今年は少し、
広告・マーケティング以外のことも勉強しようと思い、
そのとっかかりとしてこの本を読んでみました。

この本を読んではっきりしたこと。
それは、お金持ちになるためには、
以下の2つのことを実践しなければいけない
ということです。

(１)金持ちになりたければ、お金について勉強しなければならない。

言われてみれば当たり前のことですが、
改めて自分の人生を振り返ってみると、
小学校から大学までいろんな勉強をしてきたのに、
「お金についての勉強」なんて、
全くと言っていいほどしてきませんでした。
この本にも書かれていますが、
自分がお金を稼ぐために持っている唯一の技術は、
「一生懸命働くこと」だけなのです。

中流以下の人間はお金のために働く
金持ちは自分のためにお金を働かせる

これがこの本の中で「金持ち父さん」が教えてくれる
「第一の教え」なのです。

では、具体的に何を勉強すればいいのか。
作者が「ファイナンシャル・インテリジェンス」と呼ぶ
お金の知識は、下記４つの分野の知識から
成り立っていると説明されています。

①会計力
②投資力
③市場の理解力
④法律力

一応、広告の仕事をしているので、
③はこれまでも関心をもっていた分野ですが、
それ以外は、恥ずかしながら、
これまでかなり遠い世界にあったものです。

最近よく感じるのですが、
お金の世界というのは、
無知な人が損をする仕組みになっている気がします。
日本では特に、
「お金の話」をするのははしたないこととされていますが、
その弊害は想像以上に大きなものになっている
気がしてなりません。

親や学校が教えてくれないのであれば、
自分自身で勉強するしかないので、
少しずつでも始めてみようと思っています。

(２)資産と負債の違いを知り、資産を買わなければならない。

中流以下の人は、「負債」にばかりお金を費やし、
金持ちは、ただ「資産」を買うことにお金を費やす。
それが、この本の主張です。

資産と負債の違いについては、
以下のように定義されています。

資産は私のポケットにお金を入れてくれる
負債は私のポケットからお金をとっていく

実にシンプルですが、
世の中には、負債にばかりお金を使う人がほとんどです。

では、資産とは具体的に何を指すのでしょうか。

１．自分がその場にいなくても収入を生み出すビジネス
２．株
３．債権
４．投資信託
５．収入を生む不動産
６．手形、借用証書
７．音楽、書籍などの著作権、特許権
８．その他、価値のあるもの、収入を生み出すもの、市場価値のある物品など

以上が、作者が「本当の資産」と考えるものです。

そして、大切なのは、「自分が一番好きな資産」、
つまり興味関心を持続できる資産を手に入れることだそうです。
ただし、これを行うのは、
(１)で述べた、お金に関する知識を
十分に得た上での話です。
(ちなみに持ち家は資産ではなく負債だと書かれています)

これは個人的な意見ですが、
上記の中でも初心者が一番とっつきやすいのは、
投資信託ではないでしょうか。

自分が今唯一保有している資産は投資信託です。
投資信託を始める前には、わずかですが、
以下の本などを読んで勉強しました。

■お金は銀行に預けるな金融リテラシーの基本と実践 (光文社新書)
■10万円から始める投資信託入門―初心者のための買い方・売り方ガイド
■投資信託にだまされるな！—本当に正しい投信の使い方

投資的な話には賛否両論あると思います。
お金が全てじゃないですし、
この本にも書かれている通り、
金持ちになれば全てが解決するわけでもありません。
ただ、「お金の知識」は持っていて損はないですし、
今の日本人には、圧倒的に不足しているのも
事実だと思います。

ということで、今年は、そういった関連の本も、
たまには読んでいこうと思っています。

2012年1月21日土曜日

良い人生を送るための３つの教え（『「原因」と「結果」の法則』を読んで）

「原因」と「結果」の法則

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たまにベタな自己啓発本が読みたくなる時があり、
まぁ新年だし読んでみようかなと思い、
アマゾンでいろいろ検索してみて
この本にたどり着きました。

印象に残った箇所を３つ紹介します。

①環境は思いから生まれる

私たちは、自分を環境の産物だと信じているかぎり、
環境によって打ちのめされる運命にあります。
（中略）
自分の心をしっかりと管理し、
人格の向上に努めている人たちは、
「環境は思いから生まれるものである」
ということを熟知しています。

確かに、何でも環境のせいにする人がいたり、
自分も自分の環境を愚痴ってしまう時があったりしますが、
自分の思いや、考え方、捉え方が変わると
同じ環境が全く違って見えることがあります。

ただ、個人的には、
自分の「思い」だけではどうにもならない
環境というものも稀に存在すると思っています。
そんな時は物理的に環境を変えてみる。
そうすると新しい環境から生まれる「思い」
というものもある気がします。

②目標をもつ

思いと目標が結びつかないかぎり、
価値ある物事の達成は不可能です。
でも、目標をもたないために
人生の海原を漂流している人たちが、
驚くほどたくさんいます。

「目標をもたないこと」を
「人生の海原を漂流している」と表現しているのが、
なんだかとても気に入りました。

必死になってパドルを漕いでるのに
気づいたら自分はどこに向かっていたのか
わからなくなってしまうような人生は送りたくないですね。

③穏やかな心

この上なく穏やかな心は、
この上なく強い心です。
穏やかな心の持ち主は、
つねに愛され敬われます。

どっちかというと短気な自分にとっては、
これが一番難しかったりします。

すぐに習得することは不可能でも
年を重ねるにつれて
少しずつでも「穏やかな心」を
もてるようになりたいものです。

特にまとまりのない感想になってしまいました。。

いつも自己啓発系の本を読んだ後に思うのですが、
良書と言われる自己啓発本の多くは、
本質的には同じことしか書かれていない気がします。
なので、いろんな自己啓発本を読むよりは、
これだと思った1冊を繰り返し読んだ本がいいと思います。
と、わかっていながらまた読んでしまいましたが。。

2012年1月15日日曜日

「戦略」の前に、まず「戦術」を決めよ（『ボトムアップ・マーケティング戦略』を読んで）

実戦ボトムアップ・マーケティング戦略

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久しぶりに目から鱗が落ちる感覚を味わいました。

「まず戦略を固めて、それから戦術を考える」
それは、これまで自分の中では、
疑う余地もない常識だと思っていました。

しかし、この本が提唱する
「ボトムアップ・マーケティング」は、
完全にその逆の概念で、
「戦術によって戦略が決定し、その後に戦略が戦術を動かす」
という考え方です。

戦略がないのに戦術なんて考えられない。
考えたとしても、そんなのうまく機能しない。
恥ずかしながら、この本を読むまで
そんな風に考えていました。
しかし、この本を読み進めるにつれ、
自分の考えは完全に間違っていたと
思うようになりました。

このボトムアップ・マーケティングを理解するためには
まず、「戦術とは何か」「戦略とは何か」を
理解する必要があります。

まず、戦術は、以下のように定義されています。

戦術とは、顧客の心の中で競合に対して
優位性と知覚される斬新な切り口である。

「顧客の心の中で」というのが
非常に重要なポイントです。
さらに、戦略については、以下のように書かれています。

戦略の目的は、戦術を活かすために
経営資源を集結することである。

つまり、それが、
「戦術によって戦略が決定し、その後に戦略が戦術を動かす」
ということなのです。

なぜ戦略を先に決めると
まずいことになるのかについては、
是非この本を読んでみていただきたいです。
事例とともに解説されていて
非常に説得力があります。

さて、ここで考えてみたいのは、
「広告会社がコンペに参加するときも
戦略よりも先に戦術を決めるべきか」
ということです。

一般的に大雑把に言うと、
戦略を考えるのは、
「マーケティング」の役割であり、
戦術を考えるのは、
「クリエイティブ」や「プロモーション」や「メディア」
の役割だと言えます。

そもそも戦略と戦術を考える部隊が
別々に切り離されて存在することが問題、
という議論はここでは置いておくとして、
ここでも、やはり、
まずはマーケが戦略を考えるのが第一歩だと
これまでは決め込んでいました。

しかし、この本を読んだ今は、
多少の例外はあるとしても、
まずは戦術を考えるべきだと感じます。

ただし、
「戦術とは、顧客の心の中で競合に対して
優位性と知覚される斬新な切り口である。」
という戦術の定義を理解していることが前提です。

部署とか関係なく、
顧客の心の中をよく理解している人間が
有効な「戦術」を見出す。
そしてそれによって戦略が決定し、
全てがその「戦術」を後押しする。
そんな進め方がいいのかもしれません。

戦略を先に決めてしまうと、戦術は、
「戦略を具現化すること」が目的化されてしまい、
「顧客の心の中で競合に対して優位性と
知覚される斬新な切り口」を探すという
本来の役割が疎かになってしまう
危険性があります。

また、この本の中には、
ドイツの陸軍元帥エルヴィン・ロンメルの
言葉として以下のように書かれています。

戦術的に実行できないような戦略計画は
それが戦略上最高であっても
使い物にならない

確かに、コンペの敗退理由として
「コンセプトは素晴らしいけど、
具体施策がいまいち・・・」
みたいなことってよくあるような気がします。

この本に書かれている
非常に重要なポイントとして、
以下の２つのことも忘れてはいけません。

ひとつは、
戦術と戦略のどちらかが重要ということではなく、
重要なのは、「両者の結びつき」
だということです。

もうひとつは、
「現場に出向く」ことの重要性です。
現場に出向かなければ、
有効な「戦術」を見出すことはできません。
ちなみに、現場とは、
「見込み客の心」だと書かれいます。

正直、この本のドックイヤーは、
前半部分に集中していますが、
読んでみる価値のある一冊だと思います。

ビジネスで一番、大切なこと　消費者のこころを学ぶ授業

2012年1月3日火曜日

差別化にまつわる落とし穴（『ビジネスで一番、大切なこと』を読んで）

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ヤンミ・ムン
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この本のテーマを一言で表すと、
「差別化」になると思います。

差別化に焦点を当てた本と言えば、
「独自性の発見」など他にも多くありますが、
この本にもなかなか興味深いことが書かれています。

突然ですが、もしあなたが、
以下のような「通知表」を受け取ったら
どう感じるでしょうか。

プレゼンスキル　　　　　：★★★★
具体的な証拠の活用　　：★★★★
独創性　　　　　　　　　　：★★
論理性　　　　　　　　　　：★★★★★
分析的思考　　　　　　　：★★★★
（★３つが平均値）

恐らく多くの人が、
「もっと独創性を高めなければ」
と感じるのではないでしょうか。

以下、本文からの引用です。

相違点を可視化するや、
おかなしな現象が起こる。
当事者たちは、
互いの違いを際立たせるのではなく、
解消しようとするのだ。
（中略）
どんなに傑出した項目があったとしても、
全体としてでこぼこがあれば、
へこんでいる方を埋めたくなる衝動に駆られる。
企業も同じ罠に陥る。

企業であれば当然、
自社の強みや弱みを分析し、同時に、
競合他社のことも詳しく調査しているでしょう。
しかし、実はそこに、
現代の大きな落とし穴があるようです。
競合他社と競おうとすればするほど、
その企業は「同一化」へと進むことになるのです。

他社と比べて自社に足りない部分を補おうとする余り、
自社の独自性は影をひそめ、
いつの間にか他社と似通った存在になってしまいます。
わりと心当たりのある話ではないでしょうか。

差別化を実現するためには、
競争ではなく、
競争からの完全な脱却が必要なのだ。

作者のヤンミ・ムン教授はそう言います。

また、競合調査と同様に、
市場調査や顧客調査の類も、
企業にとっては必須のマーケティングツールですが、
それらに過度に依存してしまうと、
顧客のニーズに答えることのみが至上命題化してしまい、
それもまた、「差別化」ではなく、
「同一化」を生む原因となってしまうのです。

皆が同じようにニーズに答えようとすれば
行きつく先は結局同じでしかなく、
早いか遅いか、高いか安いかの
違いしかなくなってしまいます。

競争相手を無視せよと言っているのではない。
消費者と同じ目で見ることが重要なのだ。
消費者の目にはぼんやりと
カテゴリー全体が見えるだけで、
個々のブランドは映っていない。
この不鮮明さから抜け出すこと。
それが、「違っている」ということなのだ。

では、この成熟化してしまった現代の市場において、
どのように差別化を行うことができるのか。

本書では、
「リバース・ブランド」
「ブレークアウェー・ブランド」
「ホスタイル・ブランド」
という３つの類型で、
差別化に成功した企業の事例が紹介されています。
（詳しくは、本書をご参照ください）

ここからは、私の個人的な考えですが、
私は、「差別化には限界がある」と思っています。

企業やそのマーケティングをサポートする
広告会社であれば、当然、
「どう差別化できるか」ということを
ただひたすら考えなければいけないのですが、
成熟市場で差別化を図るためには、
「イノベーティブなアイデア」が不可欠であり、
それを本当の意味で達成した企業は、
過去を振り返っても数えるほどしかありません。

「イノベーティブなアイデア」は
誰にでも思いつくものではありませんし、
無理に「差別化」に固執することは、
「消費者にとって意味のない差別化」を
追及してしまう危険性をはらんでいます。

本当の差別化を生み出すことができる
イノベーティブな発想力が求められていることは
言うまでもありませんが、
まずは、「消費者にとって意味のある差別化」と
「意味のない差別化」の違いを見極めることが
できる力を身に付けていきたいと思います。

そして、「差別化の限界」に直面したとき、
広告やコミュニケーションとして何ができるのか。
それもまた大きな課題のひとつだと思います。